Регламент МТЛ-акселератора MABIZ
Связанные документы:
- Положение о субфонде MABIZ
- Бюджетный регламент MABIZ
- Регламент МТЛ-фонда по работе с дефолтными эмитентами
- Инвестиционный меморандум (СОП МТЛ-фонда)
- Реестр ключевых показателей МТЛ-фонда
- Публичный реестр идей, инициатив и проектов
- Положение о ПИФ МТЛ-фонда
1. Назначение и область действия
1.1. Регламент устанавливает публичный алгоритм оценки, инкубации и акселерации бизнес-проектов и социальных инициатив в MABIZ.
1.2. Регламент применяется ко всем заявкам и проектам, сопровождаемым MABIZ; не переопределяет нормы Фонда и Бюджетный регламент MABIZ.
1.3. Цель: воспроизводимый, прозрачный и машиночитаемый конвейер с понятными статусами, входами/выходами и контрольными точками.
1.4. Успешные и устойчивые проекты акселератора могут становиться кандидатами в портфель паевых инвестиционных фондов МТЛ-фонда (включая ПИФы, курируемые MABIZ), при соблюдении требований Положения о ПИФ и решений СП. Включение проекта в ПИФ является отдельным инвестиционным решением и не следует автоматически из участия в акселерационной программе.
2. Термины и определения
Заявитель — команда/лицо, подающее заявку.
Проект — заявка, принятая в работу (имеет статус и куратора).
Куратор (трекер) — назначенный сотрудник/аутсорсер MABIZ, ведущий проект по pipeline.
Эксперт — привлечённый специалист по предметной/правовой/финансовой экспертизе.
СП — Совет Подписантов Фонда (утверждает операции сверх лимитов).
Milestone (веха) — измеримый результат, привязанный к траншу и/или стадии.
KPI — ключевые показатели проекта/программы.
Резидент — проект, принятый в программу акселерации.
Due diligence — проверка проекта (правовая/финансовая/техническая) до сделки или транша.
3. Роли и ответственность
3.1. Директор MABIZ — отвечает за портфель и решения GO/HOLD/NO-GO в пределах лимитов; выносит крупные сделки на СП.
3.2. Куратор — ведёт проект по стадиям, собирает материалы, организует экспертизу, следит за сроками и KPI.
3.3. Экспертный пул — даёт заключения по чек-листам, участвует в очных/онлайн защитах.
3.4. МТЛ Медиа — коммуникации (анонсы/итоги наборов, публикации резидентов) по утверждённому SOP.
3.5. Гильдия программистов — ИТ-поддержка инструментов, реестра проектов и интеграций (в рамках IT/AI-политики).
3.6. Заявитель/Проект — своевременно предоставляет данные, соблюдает план и формат отчётности.
3.7. Стадии развития проекта (для целей MABIZ)
Шкала используется для принятия решений о формате поддержки, траншировании и уровне контроля.
0 — Идея. Гипотеза без проверок. Переход к 1: подан one-pager и согласован план валидации.
1 — Прединкубация (Validation Sprint). Быстрая проверка спроса/проблемы/канала (обычно 2–6 недель). Переход к 2: есть подтверждение интереса ЦА (лиды/заявки/письма-намерения/пилоты) и согласован план прототипирования.
2 — Прототип (Prototype). Рабочая демонстрация/PoC, закрыты ключевые техриски, но это ещё не продукт. Переход к 3: готовность собрать/запустить MVP и измерять метрики на реальной аудитории.
3 — MVP (Minimum Viable Product). Минимально пригодный продукт и первые реальные пользователи/клиенты/пилоты. Переход к 4: повторяемый спрос (повторные продажи/retention/продление пилотов) и признаки воспроизводимого канала.
4 — PMF (Product-Market Fit). Подтверждённый продукт-рынок: стабильные когорты/повторяемые продажи/предсказуемый канал. Переход к 5: готовность масштабировать (процессы, найм, финконтроль, отчётность).
5 — Рост (Scale). Масштабирование, расширение географий/линеек, стандартизация процессов. Переход к 6: достижение целевых портфельных метрик или событие выхода.
6 — Портфельный / Выход (Portfolio / Exit). Проект не в активной акселерации, но находится в портфеле Фонда. Сценарии: дивиденды/купон, buy-back, продажа доли, конвертация, рефинансирование, ликвидационный сценарий.
R — Риск / Восстановление (служебный статус). Не стадия развития, а режим управления при срывах KPI/ковенант/коммуникаций. Преддефолтный план → при неисполнении перевод в контур урегулирования по Регламенту дефолтов.
4. Статусы проекта в акселераторе
Статусы отражают положение заявки/проекта в pipeline MABIZ.
S0 — Входящая заявка. Заявка принята к рассмотрению.
S1 — Скрининг. Краткая проверка профиля и стоп-факторов.
S2 — Предэкспертиза. Запрос доп. данных и/или питч-интервью.
S3 — Экспертиза. Оценка по рубрике и защита (питч + Q&A).
S4 — Решение. GO / HOLD / NO-GO и условия поддержки.
S5 — Инкубация. Базовая подготовка (до 3 мес.).
S6 — Акселерация. Интенсивная фаза (до 6 мес.), транши по вехам.
S7 — Портфельный. Инвестирован и/или в сопровождении вне интенсивной фазы.
S8 — Завершён / Выход. Выход по одному из сценариев (возврат/выкуп/погашение/дивиденды/прочее).
S9 — Проблемный / Дефолтный. Передача по Регламенту дефолтов.
5. Pipeline (стадии, входы/выходы, SLA, решения)
5.1. S0 → S1 Скрининг
Вход: онлайн-заявка, pitch deck или one-pager, контакты. Ответственный: куратор. SLA: 48 часов. Критерии: валидность запроса, соответствие профилю MABIZ, базовая добросовестность, отсутствие явных стоп-факторов. Выход: допуск к предэкспертизе (S2) или отказ с краткими рекомендациями.
5.2. S1 → S2 Предэкспертиза
Сбор: краткий dataroom (проблема/решение, команда, рынок, юр. форма, финансовая модель на 12 мес., потребность в поддержке). Формат: 30–45 минут питч-интервью + ответы на чек-лист. SLA: до 7 раб. дн. Решение: перейти в экспертизу (S3) / запросить доп. данные / отказ.
5.3. S2 → S3 Экспертиза
Оценка: 2–3 эксперта по рубрике (см. раздел 6) + правовой и токеномический скрининг. Формат защиты: 10–15 минут питч + 15 минут Q&A. SLA: до 14 раб. дн. Выход: интегральный скор, рекомендации по инструментам поддержки, предварительные вехи (milestones).
5.4. S3 → S4 Решение
Орган: директор MABIZ (в пределах лимитов) / СП (сверх лимитов). Формат: протокол GO/HOLD/NO-GO с указанием формы поддержки, сумм/лимитов, вех и сроков. SLA: 5 раб. дн. от завершения экспертизы.
5.5. S4 → S5 Инкубация (до 3 мес.)
Контент: юридическая настройка, фокус-метрики, минимальная архитектура продукта и продаж, первичные партнёрства. Артефакты: краткий план работ, первый набор KPI, дорожная карта к акселерации. Финансирование: опционально микро-поддержка (до лимитов директора). Условие выхода: готовность к акселерации (чёткий план/команда/метрики) или остановка.
5.6. S5 → S6 Акселерация (до 6 мес.)
Программа: трекинг спринтами 2–4 недели, ментор-сессии, доступ к ресурсам, пилоты/PoC. Финансирование: транши по milestones, согласованным в решении S4; сверх лимитов — по решению СП. Коммуникации: анонсы и апдейты через МТЛ Медиа по SOP. Условие выхода: достижение вех/следующий раунд/переход в портфельный статус.
5.7. S6 → S7 Портфельный
Сопровождение: периодический отчёт (см. раздел 8), консультации ad hoc, возможные follow-on в рамках процедур. Основания: инвестирован и/или заключены соглашения о доходности/долях/токенах.
5.8. S7 → S8 Выход
Варианты: возврат займа; выкуп доли; погашение токен-облигации; дивиденды; revenue-share/royalty; прочие сценарии по договору. Документы: акт закрытия/выхода, финальная оценка результатов (M&E).
Для проектов, находящихся в статусе S7 «Портфельный», по инициативе MABIZ и/или структур DEFI может рассматриваться возможность включения в состав активов ПИФов МТЛ-фонда (включая MFBond и иные ПИФы). Такое включение осуществляется по отдельной процедуре, регламентированной Положением о ПИФ и решениями СП/DEFI, и может требовать дополнительной экспертизы, комплаенс-проверки и структурирования сделки.
5.9. Любая стадия → S9 Проблемный/Дефолтный
Триггеры: систематическое нарушение сроков/обязательств, утрата добросовестности, отрицательная динамика KPI без плана восстановления. Процедура: по Регламенту Фонда по работе с дефолтными эмитентами; при необходимости — перевод активов/токенов на дефолтный счёт.
6. Рубрика оценки (scorecard)
Шкала: 0–3 (0 — отсутствует/слабое; 1 — базовое; 2 — убедительно; 3 — сильно/валидировано).
Категории и вес по умолчанию:
- Команда — 20%
- Проблема/решение и уникальность — 10%
- Рынок/клиенты и подтверждение спроса — 15%
- Тракция/валидация/юнит-экономика — 15%
- Маршрут к масштабу/операционная реализуемость — 10%
- Правовая/комплаенс-возможность — 5%
- Токеномическая встраиваемость в МТЛ/BSN — 15%
- Риски/анти-фрауд/репутация — 10%
Порог GO: интегральный скор ≥ 2.1 и отсутствие «красных флагов». HOLD: 1.6–2.0. NO-GO: < 1.6 или критический стоп-фактор.
7. Форматы поддержки и инструменты
7.1. Неденежные
- Менторинг
- Трекинг
- Доступ к пространствам/инфраструктуре
- Партнёрства и интро
- Медиа-поддержка (через МТЛ Медиа по SOP)
7.2. Денежные/токеновые
- Грант (ограниченный)
- Займ
- Долевое участие
- Конвертируемый займ
- Токен-облигация
- Revenue-share
- Выплаты в EURMTL/Time-Tokens (по договору и правилам учёта)
7.3. Фиксация инструмента и лимиты
Выбор инструмента фиксируется в решении S4 и/или договорной документации. Лимиты и порядок согласования — по Бюджетному регламенту (директор/СП).
8. Мониторинг, отчётность и KPI
8.1. Частота: в акселерации — раз в 2 недели; портфельные — ежемесячно/ежеквартально (по профилю).
8.2. Содержание: продажи/воронка, продукт/релизы, финансы/кэш-флоу, токен-метрики (если применимо), риски/блокеры, запрос на поддержку.
8.3. Инциденты/отклонения: план восстановления или эскалация к директору/СП.
8.4. Публичные агрегаты — в объёме, согласованном с МТЛ Медиа и M&E.
8.5. Для проектов акселератора, включённых в состав активов ПИФов МТЛ-фонда, их показатели (выручка, прибыль, дивидендный поток) учитываются одновременно: в индивидуальных KPI проекта/резидента; в агрегированных KPI MABIZ; в отчётности соответствующего ПИФа по Положению о ПИФ.
9. Документы и соглашения
9.1. Заявка (онлайн-форма); one-pager; pitch deck.
9.2. Корпоративный и договор акселерации.
9.3. Соглашение о конфиденциальности/обмене данными.
9.4. Соглашения о финансировании/токенах/долях с вехами и KPI.
9.5. Политики MABIZ (HR, IT/AI, коммуникации, комплаенс).
9.6. Акт закрытия/выхода.
10. Коммуникации
10.1. Наборы, demo-days, анонсы решений и прогресса — через МТЛ Медиа по SOP.
10.2. Проекты получают гайд по бренду и правилам упоминаний МТЛ и MABIZ.
11. Данные и ИТ
11.1. Реестр проектов (минимальное ядро): ID, статус, владелец, куратор, контакты, краткое описание, стадия, вехи/KPI, решения/суммы, ссылки на договоры, BSN-связки, публичность.
11.2. Интеграции с БД: хранение материалов, чек-листов, отчётов; логи аудита доступа.
11.3. Формы заявок/оценок — машиночитаемые (JSON/CSV схемы — в приложении E).
12. Конфликт интересов и комплаенс
12.1. Раскрытие интересов всех участников оценки; самоотвод при конфликте.
12.2. KYC/AML/санкции — для сделок и партнёрств по процедурам Фонда.
12.3. Антикоррупция/подарки — по политике Фонда.
13. Изменение регламента
13.1. Изменения инициируются директором MABIZ и/или СП.
13.2. Вступают в силу после утверждения СП и публикации версии.